База знаний

Почему стартапы не взлетают? Разбираемся с Product-Market Fit

2025-04-28 08:00
Стартап может быть многообещающим на бумаге, но в реальности — остаться никому не нужной игрушкой. Почему так происходит? Во многом из-за отсутствия Product-Market Fit, или, проще говоря, несостыковки между продуктом и его рынком.
Есть идея IT-проекта? Поможем воплотить!
Это не какой-то конкретный инструмент или метод — скорее, состояние. Его невозможно измерить с точностью до процента, но когда он есть, это ощущается: продукт реально нужен, за него платят, и спрос растёт.
Что лежит в основе PMF:
  • Реальная потребность — продукт должен решать боль пользователя лучше конкурентов.
  • Достаточный рынок — проблему, на которую вы нацелились, должно испытывать достаточно людей.
  • Ресурсы и технологии — вы должны быть в состоянии воплотить решение в жизнь.
Часто всё ломается на стадии MVP: идея отличная, проблема есть, но реализация хромает — и проект не масштабируется. Как избежать этой ловушки?

1. Найти точку боли (Problem-Market Fit)

Начните не с продукта, а с проблемы. Выберите сегмент рынка и изучите его: с чем люди сталкиваются, как решают это сейчас, что их не устраивает? Интервью с пользователями (кастдев) — must-have.

2. Предложить решение (Problem-Solution Fit)

Сформулируйте, как именно вы можете решить проблему. Возможно, протестируете несколько подходов. Здесь и появляется MVP — минимальная, но рабочая версия решения, которую можно показать аудитории.

3. Проверить экономику

Рассчитайте, сколько вы потратите на привлечение клиента, сколько он принесёт прибыли, и будет ли вообще смысл в запуске. Если юнит-экономика сходится — зелёный свет.
Эта логика работает всегда. Мы, например, запустили “Всё сдал!” — сервис для студентов. А позже поняли, что те же студенты нуждаются в другом — в ИИ-помощнике. Мы знаем свою аудиторию, мы с ней на одной волне — значит, можем создавать для неё ещё более полезные инструменты.
А вот попытка выйти на преподавателей закончилась ничем — проблемы-то есть, но мы не нашли те, которые могли бы эффективно решить. Значит, туда не идём. Пока.
Важно: PMF не приходит мгновенно. Зачастую продукт приходится разворачивать в другую сторону. Вспомните Netflix: начинали с проката DVD, а стали стриминговым гигантом. Или представьте, что вы сделали мессенджер, а людям интересна только одна его функция — передача файлов. Почему бы не сосредоточиться на этом?
PMF — не цель, а процесс. Это как компас: помогает не сбиться с пути, указывает, где есть потенциал. И это действительно работает — мы в “Профиланс Групп” проверяли это десятки раз.
В Профиланс Групп мы помогаем фаундерам IT-проектов оценивать идеи, тестировать гипотезы и находить продуктово-рыночное соответствие. Работаем с фокусом на рынок, пользователей и масштабируемость — чтобы создавать решения, которые действительно востребованы.