Когда вы рассказываете о своей идее — вы не просто презентуете продукт. Вы проверяете, можете ли убедить собеседника в том, что ваша идея вообще кому-то нужна. Это как собеседование, где на кону не вакансия, а будущее вашего проекта.
Питч — это не набор слайдов и не заученная речь на Demo Day. Это умение за короткое время объяснить: в чём суть идеи, для кого она и почему она сработает.
Если вы фаундер на ранней стадии, особенно без готового продукта, — этот навык критически важен. Он показывает, как вы думаете, насколько глубоко понимаете проблему и умеете структурировать хаос в голове. У фаундера может быть отличный продукт, команда и даже первые пользователи, но если он не умеет донести это коротко и убедительно, разговор с инвестором может закончиться быстрее, чем он начался.
Начните с понятной сути
Питч не должен начинаться с философии, проблематики или технических деталей. Первое, что вы должны донести — что вы делаете, кому и зачем. Это должна быть простая, конкретная формулировка, которую поймёт любой человек. Без модных слов и терминов.
Плохо: «Мы создаём next-gen B2B-платформу для кросс-интеграции данных»
Хорошо: «Мы делаем сервис, который помогает компаниям быстро собирать аналитику по продажам из разных систем в одном окне»
Вы удивитесь, сколько питчей проваливаются, потому что фаундер начинает с метафор или терминов, и собеседник просто не понимает, в чём продукт. Не усложняйте.
Покажите проблему, которую вы решаете
Если решения у вас пока нет или оно сырое — это не страшно. Гораздо страшнее, если вы не можете чётко описать проблему. Настоящую, ощутимую, желательно — с примерами из жизни. Обоснование идеи на уровне «ну, рынок растёт», — беда. Настоящая причина создания проекта всегда где-то ближе к личному опыту или боли из индустрии. Не стесняйтесь рассказывать об этом: это делает вас живым и убедительным.
Кстати, на этом этапе многие команды приходят к нам в Профиланс Групп. Мы помогаем фаундерам разобраться, в чём именно ценность их идеи, кто будет конечным пользователем и за что он готов платить. Если у вас есть только набросок идеи и пока нет чёткого видения — поможем разобраться, структурировать и подготовиться к первому шагу.
В чём ваша конкретная ценность
Расскажите, что пользователь получит с вашим продуктом, и почему это лучше, быстрее, дешевле, чем у других. Не надо глубоко в интерфейс или технологию — дайте общую картинку.
Хорошо работает логика «было — стало»:
Было: менеджер тратит 4 часа в неделю на сбор отчётов.
Стало: отчёт собирается автоматически за 3 минуты.
Если у рынка уже есть решения — покажите, в чём ваше отличие. Если аналогов нет — объясните, почему их не появилось раньше. Возможно, время просто не пришло, и это тоже важно понимать.
Кто ваш пользователь и насколько он масштабируем
Целевая аудитория — не «все». Даже если продукт потенциально может быть универсальным, на старте у него есть фокус. Опишите конкретную группу: малый бизнес, родители детей 6–10 лет, начинающие маркетологи — неважно кто, главное, чтобы это было ясно и проверяемо.
А дальше — масштаб: насколько большой рынок и как вы собираетесь расти. Главное — показать, что этот рынок живой, вы понимаете его размеры и у вас есть план выхода на него.
Как вы планируете зарабатывать
Монетизация — один из самых частых вопросов. Даже если вы пока не уверены в точной модели, важно показать, что у вас есть логика: кто платит, за что и как часто. Подписка, процент, фримиум — не так важно, как сама экономическая механика.
Если деньги планируются потом — расскажите, когда именно и при каких условиях. Не пытайтесь утаить это: честность на раннем этапе — ваше конкурентное преимущество.
Что уже сделано?
Это место для тестов, интервью, ранних метрик — всего, что может показать вашу активность и прогресс. Даже если у вас пока только прототип или Notion-доска — расскажите, что вы уже попробовали, что проверили, с кем общались. Любая активность — это плюс.
Немного о себе и о команде
Инвесторы инвестируют не только в идею, но и в людей. Вам не нужно длинное CV — достаточно короткого пояснения, почему именно вы взялись за эту идею и почему у вас есть шанс её реализовать. Расскажите коротко: откуда у вас экспертиза, опыт, связи или уникальное знание. Это может быть инсайт с прошлой работы, хобби, боль друга или десятки разговоров с потенциальными пользователями.
Сюда же — любой опыт, подтверждающий вашу компетенцию или инсайт: вы уже работали в этой нише, видели боль своими глазами, делали похожие проекты. Не обязательно иметь “звёздную команду” — важно показать, что вы не случайно в этой теме и не сбежите при первом же кризисе.
И наконец — зачем вы питчите
Заканчивайте конкретным запросом: инвестиции, партнёрство, обратная связь, менторство. Чем яснее ваша цель, тем легче с вами работать. Плохие питчи заканчиваются на «ну вот, мы делаем такую штуку». Хорошие — на конкретном призыве к действию. У инвестора нет времени угадывать, чего вы хотите.
Хороший питч — это не набор слайдов. Это ваша способность быстро и чётко объяснить, почему ваш продукт нужен, кто за него заплатит и почему вы способны его реализовать. Всё остальное — детали.