Точка А:
Есть идея по созданию сервиса, который полностью на себя возьмет продажу б/у вещей в хорошем качестве
Шаг 1:
Выводы:
Основные боли: захламление пространства, отсутствие времени на реализацию товара, нежелание общаться с клиентами и приглашать их в свой дом за дорогими вещами.
Вторичный рынок развивается со скоростью 21% ежегодно. Желание сэкономить и уход брендов — самые очевидные драйверы роста.
Самые популярные люксовые ресейлы специализируются только на одежде и аксессуарах, рынок люксовой техники совершенно свободен
Оценили востребованность и перспективность идеи IT-проекта на рынке, чтобы минимизировать риски
Шаг 2:
Выводы:
Подходящей моделью монетизации для подобной платформы - комиссия с продажи.
Размер комиссии может варьироваться от 20 до 30%. Оптимальной стратегией является ориентирование на товары сегмента middle up и lux.
Обозначили потенциальные преимущества платформы, проработали механику, определились с бизнес-моделью, посчитали объем рынка
Шаг 3:
Посчитали примерную юнит-экономику и финансовую модель, оценили количество инвестиций на запуск, определили риски и ограничения проекта
Проект предполагает достижение точки безубыточности в течение 1,5-2 лет с последующим возвратом инвестиций в течение 3-5 лет.
Оптимальной стратегией является ориентирование на товары сегмента middle up и lux, актуальной стоимостью не менее 20 тысяч рублей, так как это экономически выгодно для реализации.
Инсайты и выводы:
Средний чек 1 продажи — 35-45 тыс. руб., при более низком чеке юнит-экономика не будет сходиться.
Точка B:
Идея была оценена и продемонстрировала свой экономический потенциал, что привело к переходу на следующий этап — тестирование реального спроса на рынке, проект получил софинансирование от «Профиланс Групп».