Точка А:
Предприниматель регулярно сталкивается с ситуацией, что его коммерческие помещения простаивают в течение нескольких часов в день. Это побудило его рассмотреть возможность создания сервиса, позволяющего арендовать такие неиспользуемые помещения почасово. Главная задача исследования заключается в оценке потенциальной прибыли, которую можно получить от такого сервиса.
Шаг 1:
Подготовили обзор рынка, нашли опровержение существования проблемы
Выводы:
По истории запросов определили, что рынок почасовой аренды скорее падающий
Шаг 2:
Сделали обзор конкурентного окружения, заметили, что основной конкурент (Delispace) зарабатывает не более 700 тыс. в год (данные за 2022), а более успешные проекты получают прибыль за посуточную аренду
Шаг 3:
Основные риски:
Потеря УТП. Сервисы посуточной аренды легко и быстро могут добавить к себе соответсвующий отдел на платформу, а мелкие конкуренты уже реализовали подобный функционал, что убивает уникальность нашего сервиса.
Не сможем привлечь большое количество арендодателей для набора критической массы по городу обслуживания.
Недобросовестное использование сервиса арендодателями.
Посчитали примерную unit-экономику и финансовую модель, оценили количество инвестиций на запуск, определили риски и ограничения проекта
Работа с клиентами напрямую в обход платформы.
Не сможем привлечь большое количество арендаторов, т.к. почасовая аренда менее востребована, чем посуточная (по запросам примерно на 30% меньше).
Главные конкуренты ориентированы на доходы от посуточной аренды, в то время как почасовая аренда у них представляется скорее как дополнительная услуга.
Спрос на услугу почасовой аренды ограничен, это видно по доходам, полученным нашими прямыми конкурентами, и из данных, доступных в Вордстате.
Инсайты и выводы:
Транзакционная модель - низкомаржинальная, а для получения прибыли в модели подписки нужно около 4 тыс. подписок ежемесячно, что скорее нереально в текущих условиях рынка.
Точка B:
Было выявлено, что рынок небольшой и слишком ограничен для запуска такой идеи. С вероятностью 90% можно утверждать, что предприниматель не сможет окупить инвестиции, поэтому было принято решение не запускать данный проект.